為充分展示公司新產(chǎn)品研發(fā)成果，大力提升企業(yè)形象，增進與廣大客戶之間的溝通和友誼，擴大產(chǎn)品銷售的途徑和范圍，12月20日，劉化公司在美麗的黃河之濱—甘肅永靖召開2018年客戶座談會。劉化公司領(lǐng)導班子成員，中化化肥、省農(nóng)資化肥公司等16家省內(nèi)外經(jīng)銷商代表共40多人參加了會議。

                                                                （圖為會議現(xiàn)場）

會上，劉化公司黨委副書記、總經(jīng)理周程圍繞劉化公司2018年主要產(chǎn)品生產(chǎn)銷售情況、公司經(jīng)營發(fā)展中存在的優(yōu)勢、公司轉(zhuǎn)型發(fā)展情況、2019年營銷工作思路等方面做了講話。周程在講話中指出，2018年是劉化公司發(fā)展史極為關(guān)鍵的一年，面對機遇和挑戰(zhàn)，在靖煤集團的正確領(lǐng)導下，全體職工團結(jié)一心，農(nóng)資界朋友鼎力相助，雖然原料天然氣長時間、大幅度限供，但公司生產(chǎn)經(jīng)營平穩(wěn)向好、產(chǎn)品質(zhì)量日益精進、服務(wù)水平不斷提高、市場管控井然有序，各類產(chǎn)品整體實現(xiàn)順產(chǎn)順銷，互惠共贏的合作局面得到了進一步鞏固和發(fā)展。2019年，公司將通過制定營銷優(yōu)惠政策、強化市場管控、提升服務(wù)水平等措施，穩(wěn)定市場銷售價格，保護經(jīng)銷商基本利益，增強產(chǎn)品市場影響力和競爭力。

同時，劉化公司對2019年公司將推出的客戶分級優(yōu)惠、單獨購買復(fù)合肥優(yōu)惠和尿素、復(fù)合肥捆綁銷售優(yōu)惠三種營銷方案進行了詳細解讀。對獲得2018年度“誠信客戶獎”的13家客戶和2019年度3家戰(zhàn)略合作客戶分別頒發(fā)了獎牌。

省外、省內(nèi)經(jīng)銷商代表分別上臺發(fā)言，對2018年與劉化公司合作取得的成果予以肯定，表示劉化展現(xiàn)的美好發(fā)展前景，為雙方業(yè)務(wù)合作倍增了信心，將繼續(xù)加強縱向、橫向合作，拓展產(chǎn)品銷售渠道，共同克服存在的問題和困難，建立共贏的合作機制。

會議最后，與會人員本著真誠的態(tài)度，暢所欲言，就現(xiàn)階段所面臨的實際困難，將來合作需要注意的事項以及產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品配置、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價格、市場拓展、市場把控等方面展開了踴躍熱情的座談交流。

此次會議的召開，標志著劉化公司與省內(nèi)外經(jīng)銷商建立了更加穩(wěn)固的合作關(guān)系，有利于借鑒各單位先進的營銷經(jīng)驗，共同維護劉化產(chǎn)品市場份額，為2019年用實實在在的行動維護和發(fā)展好雙方的合作關(guān)系，實現(xiàn)共贏奠定了基礎(chǔ)。

（供銷公司 劉世忠）